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INTRODUCCION

LA
NUEVA ERA DE
LOS MERCADOS DIGITALES


Ha revolucionado la manera de comprar y vender, las empresas requieren de una venta totalmente enfocada hacia las soluciones y no solo con base en productos y servicios, ya que nos enfrentamos a compradores de alto nivel, que exigen resultados de negocio porque las empresas están obligadas a entregar una oferta de valor a sus clientes que marque la diferencia y los mantenga a la vanguardia en la nueva forma de hacer negocios.

El desempeño y la efectividad de la fuerza de ventas para entregar a los clientes estas soluciones, son la clave para capitalizar las múltiples oportunidades de negocio que se presentan todos los días.

Quiénes deben asistir

Empresarios, Directores Comerciales, Gerentes de Ventas, Supervisores y Ejecutivos de Ventas. Empresas de tamaño grande (Multinacionales) medianas (Nacionales y locales) y pequeñas (en crecimiento y pymes)

Objetivos del seminario

Llevar a cabo un plan de capacitación y entrenamiento formal basado en Venta Consultiva, que permita al equipo comercial, desarrollar habilidades consultivas para vender de una manera estructurada y bien planeada; llevando siempre el control de la reunión mientras conducen al cliente por el camino de las soluciones y los resultados de negocio; guiando al cliente por un proceso de compra inteligente y demostrando a los clientes y prospectos como la aplicación de sus productos y servicios, brindan soluciones de alto valor a necesidades específicas.

Objetivos a desarrollar

1. Comprender la evolución de las ventas hacia la 4ta revolución industrial. (New)
2. Desarrollar habilidades para vender con una estructura
3. Realizar un mapeo de oportunidades a la cadena de suministro o situación del cliente
4. Manejar eficiente el producto frente al cliente
5. Manejar objeciones y convertirlas en OPORTUNIDADES de negocio
6. Ser eficaz para negociar y cerrar la venta con rentabilidad

Contenidos

- La nueva era de las ventas 4ta. Revolucion Industrial

- Proceso Consultivo de la venta

- Persuacion y Motivacion del cliente

- Convirtiendo objeciones en oportunidades

- Tecnicas profesionales de cierre y negociacion-

CONTENIDO

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SPEAKERS

ALBERTO CROSTHWAYTT

México

El experto en Venta Consultiva y Negociación Situacional # 1 de México.

Es Capacitador profesional y Especialista en Liderazgo, Manejo y desarrollo de Talento Comercial.

Consultor en Planeación estratégica y Reingeniería Comercial, Experto en Implementación y Estrategias de CRM, Gestión del desempeño Comercial, KPI’s y especialista en administración de ventas por loyalty.

Ha asesorado a los equipos comerciales de importantes empresas Mexicanas e Internacionales como:

- UPS
- DHL
- Estafeta Mexicana
- MANPOWER
- Crosthselling Consulting (CEO & Fundador)

AMPLIAR

CONDICIONES Y RESTRICCIONES

AMÉRICA EMPRESARIAL LTDA (AE) podrá cambiar el orden y la intensidad de la agenda; así mismo, podrá cambiar uno o varios de los conferencistas, que por motivo de fuerza mayor o caso fortuito, no pudieran asistir al evento. En ese caso el (los) conferencista(s) será(n) reemplazado(s) para asegurar la continuidad del evento o se utilizarán los recursos tecnológi- cos disponibles para realizar transmisiones de su(s) charla(s) a través de videoconferencia.

El (los) participante(s) inscrito(s) podrá(n) cancelar su asistencia al seminario enviando comunicación por escrito con mínimo 7 días hábiles de antelación a la fecha programada del evento referenciado en la factura de compra. En este caso, se generará una deducción del 50% del valor de esta factura a favor de (AE), por conceptos de gastos de manejo, administración y otros y se efectuará la devolución del 50% restante. Una vez vencido este término, la inscripción queda en firme, 6 días hábiles antes del evento, sin derecho al reintegro mencionado anteriormente.

El (los) participante(s) inscrito(s),podrá(n) transferir el derecho de asistencia al evento relacionado en la factura de compra, a otra(s) persona(s), notificando por escrito, con un mínimo de un día hábil, antes de la fecha del evento. Del tratamiento de datos: El trato de los datos personales suministrados a América Empresarial por cualquiera de los medios, serán administrados y manipulados, confirme a la Ley 1581 de 2012 y reglamentada parcialmente por el Derecho Nacional 1377 de 2013

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